教你防騙展的招數(shù)
集萃印花網(wǎng) 2008-09-27
【集萃網(wǎng)觀察】7月中旬，黑龍江綠特食品公司的參展負(fù)責(zé)人趕到北京后才得知自己上了組展商的當(dāng)：原定于在北京農(nóng)展館舉辦的“首屆中國特產(chǎn)暨特色農(nóng)業(yè)博覽會(huì)”早已從人間蒸發(fā)，而在招展書中所述的組展商——北京華農(nóng)展覽展示有限公司也隨著博覽會(huì)的消失而無影無蹤，自己交納的2000元展位費(fèi)也打了水漂。
近期以來，國內(nèi)類似的騙展事件屢屢發(fā)生，在參展商叫苦不迭的同時(shí)，專家建議：參展商要提高警惕意識，在選擇展覽時(shí)，盡量選擇不是首次舉辦的展會(huì)，同時(shí)還要做好多方面的調(diào)查了解。同時(shí)，專家也認(rèn)為，在騙展事件頻發(fā)的背后，有著其深刻的市場和體制等方面的原因。
騙展的手段，花樣各異
所謂騙展，通常的理解就是組展方虛假設(shè)展，騙取參展商的展位費(fèi)。
近年來，國內(nèi)展覽業(yè)發(fā)展速度明顯加快，而騙展的手段也在不斷地進(jìn)行著“花樣翻新”。最“高明”的莫過于一個(gè)名為“人杰公司”的展覽公司以五展合一的形式招展，并且與全國各地不同的企業(yè)簽合同時(shí)，將展會(huì)冠以不同的名稱。這樣一來，就籠絡(luò)了更多的參展商，雖然此次展覽還是勉強(qiáng)開幕，參展商還是大呼上當(dāng)。
除了完全騙展的，更多的展覽主辦方是抓住參展商急于尋找買家的心理，在展會(huì)宣傳上夸大其詞，編造專業(yè)觀眾的情況。經(jīng)常參加展會(huì)的某小家電廠商負(fù)責(zé)人高先生告訴記者，自己參加展會(huì)時(shí)，常常在其招展材料中看到買家的情況都非常誘人，有很多展會(huì)吹噓買家來自多個(gè)國家，有的吹噓有多少個(gè)大型采購團(tuán)。但是自己在展會(huì)上看到的情況卻是：要么沒有幾個(gè)老外，要么就是沒有幾個(gè)真正的專業(yè)觀眾。高先生表示，這種情況雖然不算是騙展，但也有欺詐的嫌疑。
“事實(shí)上，很多騙展一開始的目的并不是為了騙，”商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副院長沈丹陽表示，大多數(shù)騙展的初衷并非如此。他告訴記者，自己曾在廈門針對騙展問題做過調(diào)查，很多展覽公司一開始還是想把展會(huì)做好的，但在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，由于展覽的主題或是展覽公司的招商不好，原定的規(guī)模達(dá)不到，不能收回費(fèi)用，而前期已經(jīng)投入了很多，主辦方?jīng)]有勇氣承擔(dān)損失，只好溜之大吉。這類騙展在騙展事件中占了絕大部分。
騙展的土壤，三方造就
騙展對展覽業(yè)的健康發(fā)展顯然是一種威脅。由于我國目前的會(huì)展業(yè)還處于粗放式的發(fā)展階段，這無疑也給這些行業(yè)的蛀蟲造就了可乘之機(jī)。北京國際城市發(fā)展研究院會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究所所長劉宏偉指出，騙展事件頻發(fā)的背后，有其深刻的市場原因。騙展事件屢見不鮮正說明了國內(nèi)會(huì)展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)況：展覽業(yè)發(fā)展快，數(shù)量多，但大多數(shù)展覽都不具備規(guī)模和品牌，具有行業(yè)領(lǐng)軍作用的展覽不多。如果名牌展會(huì)多一些，參展企業(yè)參與的目標(biāo)明確，就不容易受誘惑。
此外，騙展之所以能夠得逞，也主要是鉆了信息不對稱的空子。劉宏偉表示，由于國內(nèi)目前還沒有一套相對可靠的展會(huì)數(shù)據(jù)評估和查詢體系，參展企業(yè)了解組展商的途徑相當(dāng)有限，對于某個(gè)展會(huì)的了解，多數(shù)情況下是憑組展商單方面的宣傳，而對于組織商本身的信息無從掌握，這也給騙展創(chuàng)造了條件。
“信息不對稱的另一原因是沒有一個(gè)權(quán)威的中介機(jī)構(gòu)，”沈丹陽表示，展覽行業(yè)必須要有一個(gè)權(quán)威的中介機(jī)構(gòu)，比如協(xié)會(huì)聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，使參展企業(yè)有地方查詢辦展單位的資信情況，不一定是全國性的，也可以是地方性機(jī)構(gòu)。這樣的機(jī)構(gòu)除了可以提供查詢信息以外，對其會(huì)員行為本身也具有約束力。
沈丹陽同時(shí)也表示，騙展的存在，尤其是那些低檔次展會(huì)的存在，除了有主辦方的原因外，還有來自低素質(zhì)的參展商的原因。據(jù)他介紹，業(yè)內(nèi)一般把這種檔次低的展覽稱為“野雞展覽”，這種“野雞展覽”通常都是一些騙展事件的始作俑者，“野雞展覽”之所以能存在是因?yàn)橛邢鄳?yīng)的低素質(zhì)的參展商，很多參展商參展的目的并不明確，只要收費(fèi)便宜就參加，貴了就不參加，沒有參展的基本經(jīng)驗(yàn)。
遠(yuǎn)離騙展，要靠市場手段
正如任何行業(yè)在高速增長期都會(huì)有混水摸魚者一樣，騙展也是展覽業(yè)在目前的市場狀況下的一種無奈的現(xiàn)實(shí)，解決的辦法也只有通過市場的手段。
劉宏偉指出，由于國內(nèi)展覽業(yè)的飛速發(fā)展，很多企業(yè)認(rèn)為展覽是一塊肥肉，有些原先的布展公司、廣告公司紛紛轉(zhuǎn)型進(jìn)入展覽行業(yè)搞起了項(xiàng)目策劃。然而在目前的市場情況下，一些真正有影響力的展覽會(huì)都掌握在政府或者行業(yè)協(xié)會(huì)的手中。一些企業(yè)意識到以公司名義搞展覽沒有公信力，于是便拉上政府或者協(xié)會(huì)作為展覽會(huì)的“婆婆”，加之目前國內(nèi)展覽會(huì)的立項(xiàng)并不是以招標(biāo)形式出現(xiàn)，而以人情成分居多。這樣一來，展覽會(huì)在立項(xiàng)之初的非市場運(yùn)作就成為其最大的弊端。
顯然，引入競爭是最好的解決辦法。劉宏偉認(rèn)為，只有引入競爭，運(yùn)用市場的手段，展覽項(xiàng)目都采取招投標(biāo)的方式，國內(nèi)的展覽公司與外國展覽公司同臺競爭，才能使一些沒有實(shí)力的展覽公司被淘汰；另一辦法就是以行政的手段提高準(zhǔn)入門檻，使那些草臺班子不能進(jìn)入立項(xiàng)，真正實(shí)施競標(biāo)立項(xiàng)。這樣一來，草臺班子少了，野雞展覽就少了，騙展自然就會(huì)成為歷史。
而對于參展商如何避免上當(dāng)，劉宏偉支招認(rèn)為，作為參展商，要了解主辦方的情況，不要通過其宣傳材料上的電話查詢，要通過當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)，或者自己打114查詢這個(gè)公司；而在選擇展覽時(shí)，盡量選擇不是首次舉辦的展會(huì)，而要選擇已經(jīng)舉辦過幾期的展會(huì)，這些展會(huì)多數(shù)有穩(wěn)定的展期、穩(wěn)定的參展商和專業(yè)觀眾，其信任度和可靠性相對會(huì)大一些。
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