前言：
11月17-19號，2015廣州國際網印噴印數碼印花展在廣州保利世貿博覽館如期舉行。展會門前“萌萌噠”的廣州本土卡通形象羊多多身披印花外衣，宛如展會的現場引領者，為大家開啟印花奇妙之旅。展會現場由400多家行業(yè)企業(yè)為大家?guī)矸浅狒[的產品秀，在這里你可以看到最炫酷、最新潮、最高超的印花技術。在這次展會，我們非常榮幸能夠邀請到東莞市鎮(zhèn)仁數碼噴繪科技有限公司（簡稱“鎮(zhèn)仁”），鎮(zhèn)仁是展會現場為數不多的冷轉印印花技術的企業(yè)，讓我們一同了解這個與眾不用的鎮(zhèn)仁如何在如此激烈的行業(yè)競爭綻放屬于自己的精彩。下面是我們的采訪內容：
本刊記者：歐陽先生，您好，非常榮幸能在2015廣州國際網印數碼印花展的展會現場跟您面對面交流，采訪一開始請您跟我們介紹一下貴公司的發(fā)展歷程。
歐陽先生：我們公司是一家集花樣設計、生產、設備研發(fā)、銷售于一體的綜合性企業(yè)，從傳統(tǒng)印花轉型到當今流行的數碼印花，針對數碼印花市場我們又把傳統(tǒng)印花與數碼印花相結合，特別在這次展會上帶來了網版跟數碼相結合，可以在黑色布上完美印花的產品：自動走網式數碼上漿機。我司主營設備另有：大幅面冷轉移印花機、成衣數碼印花機、T恤衫/羊毛衫冷轉移印花機等節(jié)能環(huán)保設備。之后我們將會推出純棉方面的冷轉移印花機，這會是我們公司的主打產品。
本刊記者：此次展會是印花行業(yè)的重頭戲，各企業(yè)也非常重視，請問貴公司給我們帶來了哪些產品呢？為何選擇攜帶這些產品？
歐陽先生：此次參展，除了剛才我講到的自動走網式數碼上漿機這款產品之外，我們還重點推出黑底深色布打白漿底和自動數碼上漿機ZR-1725這兩款產品。
目前市面上的打印機在深色布料的打印效果不盡人意，要想數碼打印機在深色布料有一個完美的展現，耗材是非常關鍵的部分。為了解決這個問題，我們開發(fā)了黑底深色布打白漿底，主要針對黑色布料，適用于各式各樣的數碼印花設備，能夠做到色彩鮮明，采用彩色直噴的方式，可以完美地提供客戶對布料在顏色上的豐富要求。這款產品的優(yōu)勢是手感柔軟、白色遮蓋力高、生產效率高、優(yōu)于直噴白墨、對噴頭無損傷、不堵頭，而且成本低廉，非常適合大批量加工生產。
自動數碼上漿機ZR-1725：適用于羊毛衫，羊絨圍巾印花，采用電腦自動控制操作，工序簡單；織物在滾筒+雙刮刀同時運轉過程中，快速、均勻上印，經過壓力調節(jié)這一步驟，能夠更好地確保產品質量，色彩靚麗，色牢度好。
本刊記者：據了解，貴公司的產品熱銷于各省、自治區(qū)、直轄市及俄羅斯、巴基斯坦等地區(qū)和國家，請問貴公司的產品能夠在其他國家占有一席之地的原因是什么？對于國內外市場，貴公司分別采用什么樣的營銷策略呢？
歐陽先生：據我們了解，現在市面上主要有熱轉移和直噴，而我們公司一款產品由于其工藝的獨特性，在節(jié)能、降耗、排污及提高紡織印花附加價值方面具有顯著優(yōu)勢，非常符合俄羅斯、巴基斯坦、印尼、柬埔寨、越南等國家的需求，因此它在這些國家有一定的市場份額。它可以直接用紙通過我們自主研發(fā)的全自動冷轉移印花機將圖案轉移到布料上，圖案色彩艷麗、色牢度高；而且這一技術不受面料材質和面料厚薄的限制，且織物印花效果達到數碼印花的色彩及品質；機械占地面積小且效率高，如果說一百人的工廠可以縮減為20人左右，效率大大提高了80%；同時具有環(huán)保、節(jié)能降耗的特點，在后處理、水洗污染效果收獲明顯。
目前國內大部分的傳統(tǒng)企業(yè)都在面臨轉型，由于傳統(tǒng)企業(yè)的手工刮板這方面對員工的素質要求很高，一般員工難以掌握，面臨招人困難的局面。剛好我們冷轉移系列產品，機器智能自動化可以節(jié)省很多人員，普通員工都可以操作，這是我們的一大優(yōu)勢。
針對國外，我們公司設立一個外貿部，主要負責國外的市場。平時我們會定期走訪孟加拉、印尼等服裝名國主要加工集中點，還有就是網絡推廣等，尋找新的發(fā)展機遇。
本刊記者：目前市場上的推廣方式各式各樣，顯而易見它已是企業(yè)建設中必不可少的工序，請問貴公司會采取哪些推廣方式？
歐陽先生：無論處于任何時期的企業(yè)，都少不了推廣這方面的工作。一般我們公司會采取展會的形式來宣傳我們的產品，展會人流量信息大，我們的產品能夠在短暫的三天時間內就可以得到廣泛地宣傳；前來參展的觀眾的購買欲十分強烈，交易的成功率將會大大提高。十一月份的亞太展和五月份的紡織品印花展會國內，每年我們幾乎都會參加的。
網絡推廣是如今最流行的宣傳手段，我們公司也會在集萃、阿里巴巴等專業(yè)網站、媒體投放廣告。除了這些，我們也會及時更新我們的網站，為客戶提供我們公司的最新資訊。
本刊記者：近年來，環(huán)保低碳風席卷而來，貴公司也為助力印花業(yè)的轉型升級，而開發(fā)出系列性的節(jié)能環(huán)保產品，請您跟我們談談這些產品的環(huán)保之處體現在哪？
歐陽先生：冷轉移印花技術是我們公司重點發(fā)展的方向，在這一技術的支持下，我們開發(fā)了一系列環(huán)保節(jié)能產品：黑色布料服裝的數碼印花白漿、棉布冷轉印液、羊毛真絲冷轉印液、尼龍冷轉印液、冷轉印墨水、冷轉印紙等產品。我們的原料選用均無毒害成分，符合國際上的環(huán)保標準。生產過程無三廢產生且用水量小，排放水回收使用率亦達90%。常溫轉印常溫固色可節(jié)省能源65%。最后的印花布成品依然能夠天然纖維的良好手感，各項性能指標如皂洗、沾色、干濕磨、汗?jié)n、日曬等均達到歐美出口要求。
本刊記者：時下許多企業(yè)都在進行熱轉印技術的研究，而貴公司卻另辟蹊徑，選擇了冷轉印，它與熱轉印的區(qū)別在于哪些方面？您覺得冷轉印的未來發(fā)展趨勢是怎樣的？
歐陽先生：雖說熱轉移大家比較熟悉，但是隨著時間的推移，冷轉移的優(yōu)勢將會逐漸明顯。這兩者針對布料的差異比較大，熱轉移局限于滌綸布，棉布等，而冷轉印對針織、棉布、真絲、羊毛、尼龍等比較難解決的布料都可以做到輕松上印。
我們對冷轉移的研發(fā)，說明我們很看好冷轉移的前景。未來冷轉移將會取代大部分數碼直噴的市場，因為冷轉移不管面積大小只需要10秒完成，而數碼直噴面積越大打印的時間與速度就越慢。這個是有可對比性的，還有長毛類產品，直噴印不上去，而我們的冷轉印可以完美的解決這個問題，且我們工藝的適應比較廣泛針對厚、薄及不同成份的產品都可以用冷轉印解決！
本刊記者：有人說，好展會凝聚改變世界的力量，您認為展會能給企業(yè)帶來哪些幫助？您是怎樣看待此次展會的？
歐陽先生：我們公司的產品在環(huán)保、節(jié)能上都有顯著優(yōu)勢，這次展會吸引了國內珠三角及全國大部分印花廠家都有前來參觀，這大大地促進我們彼此的合作。國外客商也有在展會上出現，對我們開拓國外市場有起到相當大的幫助。反響不錯效果挺好的！
編后語：
與歐陽先生的對話中，小編發(fā)現鎮(zhèn)仁的另辟蹊徑能夠成功，取決于他們對研發(fā)的熱情，敢于質疑的科學精神，及突發(fā)奇想的創(chuàng)造力。而它的這種熱愛也讓我看到了鎮(zhèn)仁默默奉獻的一面，本來可以緊跟行業(yè)大隊的腳步，從此一勞永逸，但是鎮(zhèn)仁沒有，而是選擇投身于與熱轉移截然不同的冷轉移印花研發(fā)，也許因為執(zhí)著，也許因為天分、也許因為努力，鎮(zhèn)仁成功登陸了冷轉移這艘船。鎮(zhèn)仁的征途之路仍在繼續(xù)，我們一起期待它再次締造非凡榮耀，再度實現自我超越。
來源：集萃印花網
文字編輯：張曉燕
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