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品牌延伸的不二法門
【集萃網觀察】“品牌延伸”亦可稱之為一牌多品戰(zhàn)略、統(tǒng)一家族品牌戰(zhàn)略，或形象地比喻為“傘狀品牌戰(zhàn)略”�！皷|方不亮西方亮”的想法使這一戰(zhàn)略被一些企業(yè)認為是防范風險和增進效益的良方，結果誤入品牌延伸陷阱的不少。 美國的派克筆，一直以價高質優(yōu)著稱，是上層人士身份的象征。后.....
2008-09-27 -
展位設計的基本原則
【集萃網觀察】形式為功能服務 在考慮展位設計前，必須首先明確展臺所需要實現(xiàn)的功能：需要展示哪些展品？期望吸引多少觀眾？是否需要設置咨詢臺、演示區(qū)、休閑區(qū)或辦公區(qū)？需要多大的儲存空間？ 設計應符合公司形象 展位設計是公司形象的具體表現(xiàn)，因此應該仔細考慮您所需要表達的信息.....
2008-09-27 -
了解專業(yè)觀眾的購買體驗
【集萃網觀察】當一個人試圖做出一個購買決定的時候，會有許多因素影響他的決策過程。它們可能來自一些感官刺激，比如視覺、觸覺、味覺等；也可能來自于這個人的心理感受，比如與對方銷售人員的溝通情況、產品價格的影響等。這些因素將形成一些經驗，我們可以稱之為“購買體驗”。 具體.....
2008-09-27 -
分享：讓展會成功的辦法
【集萃網觀察】第一章 展臺設計、企業(yè)整體形象 展臺的設計與搭建上應體現(xiàn)和加強企業(yè)形象，反映企業(yè)精神。展覽會不再是擺攤推銷賣貨，它不應再孤立地展示個別的產品，而是以產品為載體通過綜合的手段展示企業(yè)整體，它的能力，它的檔次。除了產品本身的介紹和推銷之外，這些手段還要包括.....
2008-09-27 -
關于展會后銷售跟進
【集萃網觀察】展會前計劃展會后跟進工作 設定展會后開展初次客戶聯(lián)系的最后期限，建立相應的系統(tǒng)確保從所有銷售線索中挑選出最有價值的潛在客戶進行跟進。如果公司內沒有足夠資源，應考慮聘請專業(yè)的郵寄機構或電話營銷代理機構。 展會后工作日志 確保為展會后銷售線索跟進工作分配負責.....
2008-09-27 -
警方提醒：廣交會期間外幣兌換小心被騙
【集萃網觀察】上周，110臺接報一些利用兌換外幣進行詐騙的警情。4月10日中午12時許，一名事主在番禺區(qū)被三名男子以兌換外幣的方式，騙去6.5萬元人民幣。 警方提醒： 要到正規(guī)的金融機構兌換外幣，不要隨便相信街頭路邊的兌換外幣游戲。 一旦發(fā)現(xiàn)街頭有不法人員利用兌換外幣進行詐騙活.....
2008-09-27 -
教你防騙展的招數
【集萃網觀察】7月中旬，黑龍江綠特食品公司的參展負責人趕到北京后才得知自己上了組展商的當：原定于在北京農展館舉辦的“首屆中國特產暨特色農業(yè)博覽會”早已從人間蒸發(fā)，而在招展書中所述的組展商——北京華農展覽展示有限公司也隨著博覽會的消失而無影無蹤，自己交納的2000元展位費.....
2008-09-27 -
會展是什么？
【集萃網觀察】市長說：會展是一項提升城市兩個文明建設、利國利民的德政工程。 學者說：會展是智者的峰會，是傳播新思想、新觀念的論壇。 模特說：會展梳妝臺，企業(yè)爭先來，靚女靠打扮，產品靠會展。 預言家說：會展是充滿活力、前途無量的朝陽產業(yè)。 哲學家說：會展是企業(yè)經營理念的展.....
2008-09-27 -
會展視線：品牌與效益
【集萃網觀察】走過5月，層出不窮的各類會展伴隨飄揚的鮮花和彩旗，依然回蕩在人們的眼中。其中最為突出的當算“北京國際周”了。現(xiàn)在再說“南有廣交會，北有國際周”，似乎一點也不為過。剛剛“出道”三年的北京國際周，已經與會展老字號品牌“廣交會”齊名，成為我國會展經濟發(fā)展的領頭.....
2008-09-27 -
會展人才：素質比證書更重要
【集萃網觀察】近年來，我國大型會展日益增多，相關人才需求旺盛。而會展人才可分為三個層次：第一是專業(yè)的會議或展會組織者人才，包括策劃、現(xiàn)場管理、招展招商人才；第二是場館管理人才和參展商方面的會展人才；第三是服務人才，如翻譯、物流、廣告、旅游、飯店和搭建人才等。會展人才.....
2008-09-27
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