跨境電商的蓬勃發(fā)展正在為中國(guó)傳統(tǒng)家紡產(chǎn)業(yè)帶提供新的出海通道，使產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的家紡企業(yè)能夠以更快捷、高效的方式對(duì)接海外商機(jī)。隨著越來越多的家紡企業(yè)爭(zhēng)相開啟跨境電商業(yè)務(wù)，“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”業(yè)已成為驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新引擎。拓展跨境電商新藍(lán)海，家紡產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)需要增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，更好地契合海外用戶需求。
“世界紡織看中國(guó)，中國(guó)紡織看紹興�！苯B興柯橋是中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)核心集聚區(qū)之一，擁有8000余家紡織企業(yè)，年產(chǎn)值逾千億元，紡織貿(mào)易覆蓋全球206個(gè)國(guó)家和地區(qū)。紹興柯橋還培育出了全球最大的紡織品集散中心——中國(guó)輕紡城，全球約四分之一的面料在此交易。2024年柯橋區(qū)外貿(mào)出口超過1600億元，同比增長(zhǎng)10.0%。
記者近期在紹興柯橋采訪獲悉，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代表，紡織業(yè)曾背負(fù)著“勞動(dòng)密集、高耗能、低附加值”的標(biāo)簽，但近年來，紹興紡織業(yè)正積極借助數(shù)字化生產(chǎn)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)探索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路徑，逐步從單純的生產(chǎn)制造向設(shè)計(jì)、研發(fā)、品牌建設(shè)等環(huán)節(jié)延伸，提升產(chǎn)品附加值，推動(dòng)紡織行業(yè)向高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型。
在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，紹興紡織業(yè)還在積極借力跨境電商開拓海外市場(chǎng)。近年來，柯橋區(qū)以窗簾、抱枕等家紡產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，加速新業(yè)態(tài)與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈融合，推動(dòng)跨境電商快速發(fā)展。2024年，紹興柯橋區(qū)跨境電商應(yīng)用企業(yè)突破2000家，占全市三分之一，培育年交易額超千萬美元企業(yè)16家，全區(qū)跨境電商出口額達(dá)到67.99億元，同比增長(zhǎng)176.3%。
“柯橋作為窗簾布藝產(chǎn)業(yè)帶，通過多元的市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售網(wǎng)絡(luò)，借助發(fā)達(dá)的物流配送體系，形成了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈、高效協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)�！敝袊�(guó)輕紡城窗簾布藝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙君會(huì)表示，紹興家紡產(chǎn)業(yè)從過去傳統(tǒng)線下實(shí)體到如今電商與直播的崛起，線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)，內(nèi)銷外銷齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)渠道的多元革新。2024年，柯橋窗簾類企業(yè)在主要跨境電商平臺(tái)上的線上交易額實(shí)現(xiàn)15.39億美元，同比增長(zhǎng)66.43%。
亞馬遜全球開店近年來與浙江省商務(wù)廳合作，共同推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群拓展跨境電商業(yè)務(wù)。目前，已有400多家浙江頭部企業(yè)通過跨境電商拓展全球業(yè)務(wù)。
產(chǎn)業(yè)帶集中了中國(guó)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，是中國(guó)制造的基本盤�？缇畴娚棠軒椭a(chǎn)業(yè)帶企業(yè)開拓更廣泛的銷售渠道，拓展C端和B端更多元的業(yè)務(wù)模式，以及通過與終端客戶的對(duì)接，助力產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造國(guó)際化品牌。
紹興音同網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專注于電商服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，自2018年創(chuàng)立以來，長(zhǎng)期從事國(guó)內(nèi)窗簾電商代運(yùn)營(yíng)。在出海的大趨勢(shì)下，紹興音同自2024年11月入駐亞馬遜美國(guó)站以來，日均銷售額已達(dá)數(shù)千美元，兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)月銷6萬美元，迄今累計(jì)銷售額近20萬美元。2025年，公司計(jì)劃達(dá)成百萬美元銷售目標(biāo)。
優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源為中國(guó)企業(yè)拓展跨境電商提供了便利條件�！拔覀儞碛械牟恢皇遣剂�，而是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，我們能快速找到最優(yōu)質(zhì)的原料、第一手產(chǎn)品信息、最新的技術(shù)、成本更具性價(jià)比。”紹興音同網(wǎng)絡(luò)科技有限公司亞馬遜運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人彭志鋒表示，正是憑借中國(guó)供應(yīng)鏈的快速迭代能力，公司打破了美國(guó)市場(chǎng)品類單一現(xiàn)狀，提供了更高性價(jià)比的窗簾解決方案。未來，音同也將繼續(xù)深化產(chǎn)業(yè)帶合作，打造更多優(yōu)質(zhì)出海商品。
跨境電商為家紡產(chǎn)業(yè)帶的傳統(tǒng)代工企業(yè)，提供了打造品牌、直面海外消費(fèi)者的新途徑。紹興悠奈紡織品有限公司靠從事針織布磨毛加工起家，公司主營(yíng)沙發(fā)套和床套，是眾多亞馬遜賣家及其他電商平臺(tái)品牌的供應(yīng)商。2025年，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)壓縮和競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀，悠奈選擇入駐亞馬遜，尋求企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。
據(jù)紹興悠奈紡織品有限公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人介紹，在上線亞馬遜后，悠奈將沙發(fā)毯作為出海的主打產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品創(chuàng)新，完美地契合海外消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)家居的升級(jí)需求。同時(shí)，悠奈打造了行業(yè)領(lǐng)先的柔性供應(yīng)鏈，以適應(yīng)家紡行業(yè)“小單快反”的新模式，實(shí)現(xiàn)快速測(cè)試市場(chǎng)需求并搶占先機(jī)。
作為工廠轉(zhuǎn)型的亞馬遜新賣家，紹興雅谷家居有限公司在進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域之前，長(zhǎng)期專注于傳統(tǒng)絨布產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，出口市場(chǎng)涵蓋歐美、中東及東南亞多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2024年9月，雅谷公司上線亞馬遜美國(guó)站，依托工廠優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)跨境電商的第一個(gè)月銷量就突破了800件，目前日均銷量超過200件。
紹興雅谷家居有限公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人錢亦凡表示，企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的原因，一是為了拓寬業(yè)務(wù)渠道，減少對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)訂單的依賴，嘗試逐步從“為外貿(mào)公司供貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸苯臃⻊?wù)全球消費(fèi)者”。二是跨境電商能夠讓企業(yè)更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，也為公司帶來了更多靈活性和增長(zhǎng)空間。未來，雅谷家居還將不斷拓展家居品類，以滿足海外消費(fèi)者多樣化的需求。
家紡產(chǎn)業(yè)帶擁抱跨境電商已成必然趨勢(shì)，但對(duì)傳統(tǒng)家紡企業(yè)來說，在拓展跨境電商過程中仍面臨諸多挑戰(zhàn)。比如，電商平臺(tái)的快速發(fā)展為企業(yè)提供了新的銷售渠道，然而同時(shí)線上競(jìng)爭(zhēng)也變得異常激烈；紹興家紡產(chǎn)業(yè)一方面憑借成本與工藝優(yōu)勢(shì)，積極拓展海外市場(chǎng)，訂單量不斷增加，另一方面，也面臨著國(guó)際原材料價(jià)格波動(dòng)、貿(mào)易壁壘以及各國(guó)同行競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)。
針對(duì)轉(zhuǎn)型跨境電商過程中遭遇的困難，錢亦凡結(jié)合雅谷家居轉(zhuǎn)型實(shí)踐表示，企業(yè)通常缺乏平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，初期在物流方案、包裝設(shè)計(jì)等方面走了不少?gòu)澛罚徊皇煜た缇畴娚滔嚓P(guān)操作要求，對(duì)平臺(tái)規(guī)則生疏等。
而在彭志鋒看來，目前國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)存在較大不同，比如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)企業(yè)上線新產(chǎn)品的節(jié)奏很快，而在海外，往往需要近一個(gè)月時(shí)間。在窗簾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向上，國(guó)內(nèi)會(huì)更加注重裝飾性，而國(guó)外仍以功能性為主。為此，企業(yè)需要以中國(guó)成熟的窗簾研發(fā)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的差異化需求進(jìn)行創(chuàng)新。
未來，全球窗簾產(chǎn)業(yè)正在朝著智能化、綠色化、個(gè)性化、高頻化、品牌化、全球化等方向發(fā)展。趙君會(huì)認(rèn)為，家紡產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)需要加大技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌升級(jí)、供應(yīng)鏈優(yōu)化和人才培養(yǎng)。目前紹興家紡產(chǎn)業(yè)帶正積極引入智能化生產(chǎn)技術(shù)，提升生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量。在品牌升級(jí)方面，通過技術(shù)創(chuàng)新，紹興家紡企業(yè)打造高端品牌，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。
圍繞跨境電商賣家布局全球的三大核心需求：精準(zhǔn)定位拓展機(jī)遇、簡(jiǎn)化全球運(yùn)營(yíng)流程、降低拓展成本，亞馬遜近日推出了20余項(xiàng)創(chuàng)新舉措，比如推出惠及多個(gè)國(guó)際站點(diǎn)的補(bǔ)貼優(yōu)惠政策等，助力賣家高效布局全球業(yè)務(wù)。亞馬遜中國(guó)副總裁宋曉俊表示，多項(xiàng)新舉措將通過優(yōu)化全球資源配置，幫助賣家降低多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)門檻，進(jìn)一步釋放跨境業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛能。
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