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    【集萃網(wǎng)觀察】                                           

前言：

    11月17-19號，2015廣州國際網(wǎng)印噴印數(shù)碼印花展在廣州保利世貿(mào)博覽館如期舉行。展會門前“萌萌噠”的廣州本土卡通形象羊多多身披印花外衣，宛如展會的現(xiàn)場引領(lǐng)者，為大家開啟印花奇妙之旅。展會現(xiàn)場由400多家行業(yè)企業(yè)為大家?guī)�來非常熱鬧的產(chǎn)品秀，在這里你可以看到最炫酷、最新潮、最高超的印花技術(shù)。在這次展會，我們非常榮幸能夠邀請到東莞市鎮(zhèn)仁數(shù)碼噴繪科技有限公司（簡稱“鎮(zhèn)仁”），鎮(zhèn)仁是展會現(xiàn)場為數(shù)不多的冷轉(zhuǎn)印印花技術(shù)的企業(yè)，讓我們一同了解這個與眾不用的鎮(zhèn)仁如何在如此激烈的行業(yè)競爭綻放屬于自己的精彩。下面是我們的采訪內(nèi)容：

    本刊記者：歐陽先生，您好，非常榮幸能在2015廣州國際網(wǎng)印數(shù)碼印花展的展會現(xiàn)場跟您面對面交流，采訪一開始請您跟我們介紹一下貴公司的發(fā)展歷程。

    歐陽先生：我們公司是一家集花樣設(shè)計、生產(chǎn)、設(shè)備研發(fā)、銷售于一體的綜合性企業(yè)，從傳統(tǒng)印花轉(zhuǎn)型到當(dāng)今流行的數(shù)碼印花，針對數(shù)碼印花市場我們又把傳統(tǒng)印花與數(shù)碼印花相結(jié)合，特別在這次展會上帶來了網(wǎng)版跟數(shù)碼相結(jié)合，可以在黑色布上完美印花的產(chǎn)品：自動走網(wǎng)式數(shù)碼上漿機(jī)。我司主營設(shè)備另有：大幅面冷轉(zhuǎn)移印花機(jī)、成衣數(shù)碼印花機(jī)、T恤衫/羊毛衫冷轉(zhuǎn)移印花機(jī)等節(jié)能環(huán)保設(shè)備。之后我們將會推出純棉方面的冷轉(zhuǎn)移印花機(jī)，這會是我們公司的主打產(chǎn)品。

    本刊記者：此次展會是印花行業(yè)的重頭戲，各企業(yè)也非常重視，請問貴公司給我們帶來了哪些產(chǎn)品呢？為何選擇攜帶這些產(chǎn)品？

    歐陽先生：此次參展，除了剛才我講到的自動走網(wǎng)式數(shù)碼上漿機(jī)這款產(chǎn)品之外，我們還重點(diǎn)推出黑底深色布打白漿底和自動數(shù)碼上漿機(jī)ZR-1725這兩款產(chǎn)品。

    目前市面上的打印機(jī)在深色布料的打印效果不盡人意，要想數(shù)碼打印機(jī)在深色布料有一個完美的展現(xiàn)，耗材是非常關(guān)鍵的部分。為了解決這個問題，我們開發(fā)了黑底深色布打白漿底，主要針對黑色布料，適用于各式各樣的數(shù)碼印花設(shè)備，能夠做到色彩鮮明，采用彩色直噴的方式，可以完美地提供客戶對布料在顏色上的豐富要求。這款產(chǎn)品的優(yōu)勢是手感柔軟、白色遮蓋力高、生產(chǎn)效率高、優(yōu)于直噴白墨、對噴頭無損傷、不堵頭，而且成本低廉，非常適合大批量加工生產(chǎn)。

    自動數(shù)碼上漿機(jī)ZR-1725：適用于羊毛衫，羊絨圍巾印花，采用電腦自動控制操作，工序簡單；織物在滾筒+雙刮刀同時運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，快速、均勻上印，經(jīng)過壓力調(diào)節(jié)這一步驟，能夠更好地確保產(chǎn)品質(zhì)量，色彩靚麗，色牢度好。

    本刊記者：據(jù)了解，貴公司的產(chǎn)品熱銷于各省、自治區(qū)、直轄市及俄羅斯、巴基斯坦等地區(qū)和國家，請問貴公司的產(chǎn)品能夠在其他國家占有一席之地的原因是什么？對于國內(nèi)外市場，貴公司分別采用什么樣的營銷策略呢？

    歐陽先生：據(jù)我們了解，現(xiàn)在市面上主要有熱轉(zhuǎn)移和直噴，而我們公司一款產(chǎn)品由于其工藝的獨(dú)特性，在節(jié)能、降耗、排污及提高紡織印花附加價值方面具有顯著優(yōu)勢，非常符合俄羅斯、巴基斯坦、印尼、柬埔寨、越南等國家的需求，因此它在這些國家有一定的市場份額。它可以直接用紙通過我們自主研發(fā)的全自動冷轉(zhuǎn)移印花機(jī)將圖案轉(zhuǎn)移到布料上，圖案色彩艷麗、色牢度高；而且這一技術(shù)不受面料材質(zhì)和面料厚薄的限制，且織物印花效果達(dá)到數(shù)碼印花的色彩及品質(zhì)；機(jī)械占地面積小且效率高，如果說一百人的工廠可以縮減為20人左右，效率大大提高了80%；同時具有環(huán)保、節(jié)能降耗的特點(diǎn)，在后處理、水洗污染效果收獲明顯。

    目前國內(nèi)大部分的傳統(tǒng)企業(yè)都在面臨轉(zhuǎn)型，由于傳統(tǒng)企業(yè)的手工刮板這方面對員工的素質(zhì)要求很高，一般員工難以掌握，面臨招人困難的局面。剛好我們冷轉(zhuǎn)移系列產(chǎn)品，機(jī)器智能自動化可以節(jié)省很多人員，普通員工都可以操作，這是我們的一大優(yōu)勢。

    針對國外，我們公司設(shè)立一個外貿(mào)部，主要負(fù)責(zé)國外的市場。平時我們會定期走訪孟加拉、印尼等服裝名國主要加工集中點(diǎn)，還有就是網(wǎng)絡(luò)推廣等，尋找新的發(fā)展機(jī)遇。

    本刊記者：目前市場上的推廣方式各式各樣，顯而易見它已是企業(yè)建設(shè)中必不可少的工序，請問貴公司會采取哪些推廣方式？

    歐陽先生：無論處于任何時期的企業(yè)，都少不了推廣這方面的工作。一般我們公司會采取展會的形式來宣傳我們的產(chǎn)品，展會人流量信息大，我們的產(chǎn)品能夠在短暫的三天時間內(nèi)就可以得到廣泛地宣傳；前來參展的觀眾的購買欲十分強(qiáng)烈，交易的成功率將會大大提高。十一月份的亞太展和五月份的紡織品印花展會國內(nèi)，每年我們幾乎都會參加的。

    網(wǎng)絡(luò)推廣是如今最流行的宣傳手段，我們公司也會在集萃、阿里巴巴等專業(yè)網(wǎng)站、媒體投放廣告。除了這些，我們也會及時更新我們的網(wǎng)站，為客戶提供我們公司的最新資訊。

    本刊記者：近年來，環(huán)保低碳風(fēng)席卷而來，貴公司也為助力印花業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，而開發(fā)出系列性的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，請您跟我們談?wù)勥@些產(chǎn)品的環(huán)保之處體現(xiàn)在哪？

    歐陽先生：冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)是我們公司重點(diǎn)發(fā)展的方向，在這一技術(shù)的支持下，我們開發(fā)了一系列環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品：黑色布料服裝的數(shù)碼印花白漿、棉布冷轉(zhuǎn)印液、羊毛真絲冷轉(zhuǎn)印液、尼龍冷轉(zhuǎn)印液、冷轉(zhuǎn)印墨水、冷轉(zhuǎn)印紙等產(chǎn)品。我們的原料選用均無毒害成分，符合國際上的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)過程無三廢產(chǎn)生且用水量小，排放水回收使用率亦達(dá)90%。常溫轉(zhuǎn)印常溫固色可節(jié)省能源65%。最后的印花布成品依然能夠天然纖維的良好手感，各項性能指標(biāo)如皂洗、沾色、干濕磨、汗?jié)n、日曬等均達(dá)到歐美出口要求。

    本刊記者：時下許多企業(yè)都在進(jìn)行熱轉(zhuǎn)印技術(shù)的研究，而貴公司卻另辟蹊徑，選擇了冷轉(zhuǎn)印，它與熱轉(zhuǎn)印的區(qū)別在于哪些方面？您覺得冷轉(zhuǎn)印的未來發(fā)展趨勢是怎樣的？

    歐陽先生：雖說熱轉(zhuǎn)移大家比較熟悉，但是隨著時間的推移，冷轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢將會逐漸明顯。這兩者針對布料的差異比較大，熱轉(zhuǎn)移局限于滌綸布，棉布等，而冷轉(zhuǎn)印對針織、棉布、真絲、羊毛、尼龍等比較難解決的布料都可以做到輕松上印。

    我們對冷轉(zhuǎn)移的研發(fā)，說明我們很看好冷轉(zhuǎn)移的前景。未來冷轉(zhuǎn)移將會取代大部分?jǐn)?shù)碼直噴的市場，因?yàn)槔滢D(zhuǎn)移不管面積大小只需要10秒完成，而數(shù)碼直噴面積越大打印的時間與速度就越慢。這個是有可對比性的，還有長毛類產(chǎn)品，直噴印不上去，而我們的冷轉(zhuǎn)印可以完美的解決這個問題，且我們工藝的適應(yīng)比較廣泛針對厚、薄及不同成份的產(chǎn)品都可以用冷轉(zhuǎn)印解決！

    本刊記者：有人說，好展會凝聚改變世界的力量，您認(rèn)為展會能給企業(yè)帶來哪些幫助？您是怎樣看待此次展會的？

    歐陽先生：我們公司的產(chǎn)品在環(huán)保、節(jié)能上都有顯著優(yōu)勢，這次展會吸引了國內(nèi)珠三角及全國大部分印花廠家都有前來參觀，這大大地促進(jìn)我們彼此的合作。國外客商也有在展會上出現(xiàn)，對我們開拓國外市場有起到相當(dāng)大的幫助。反響不錯效果挺好的！

    編后語：

    與歐陽先生的對話中，小編發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)仁的另辟蹊徑能夠成功，取決于他們對研發(fā)的熱情，敢于質(zhì)疑的科學(xué)精神，及突發(fā)奇想的創(chuàng)造力。而它的這種熱愛也讓我看到了鎮(zhèn)仁默默奉獻(xiàn)的一面，本來可以緊跟行業(yè)大隊的腳步，從此一勞永逸，但是鎮(zhèn)仁沒有，而是選擇投身于與熱轉(zhuǎn)移截然不同的冷轉(zhuǎn)移印花研發(fā)，也許因?yàn)閳?zhí)著，也許因?yàn)樘旆�、也許因?yàn)榕�力，�?zhèn)仁成功登陸了冷轉(zhuǎn)移這艘船。鎮(zhèn)仁的征途之路仍在繼續(xù)，我們一起期待它再次締造非凡榮耀，再度實(shí)現(xiàn)自我超越。